ウイングホーム

【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

長年、不動産の仕事に携わる中で強く感じているのは、「売りたいけれど、どうしたらいいのか分からない」という空き家所有者の方が非常に多いということです。
特に石巻市・東松島市・登米市・牡鹿町などの地域では、ご自身が住んでいない実家や、相続によって取得したものの利用する予定がない住宅が増えています。一方で、建物が古い、荷物が残っている、境界がはっきりしない、接道条件に問題がある、賃借人がいるなど、一つの問題だけでは解決できないケースも少なくありません。
私は不動産業を単に「物件を売買する仕事」と考えていません。
所有者様が抱えている事情を一つひとつ整理し、「この不動産を今後どうするのが一番よいのか」を一緒に考えることが大切だと思っています。
売却だけが答えではありません。賃貸、リフォーム、解体、更地売却、空き家バンクの活用、相続手続きとの調整など、物件によって選択肢は異なります。
そのため、ウイングライフでは「売れる物件だけを扱う」のではなく、難しい案件についても、できる限り解決方法を探すことを大切にしています。
私自身、長年地域で不動産業を続けてきたからこそ、価格だけでは判断できない地域事情や、所有者様のご家族の事情まで含めて考えることを、不動産業としての信条としています。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この石巻エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

石巻市・東松島市・登米市・牡鹿町周辺では、中古住宅に対する需要は確実にありますが、以前と比べて「どんな中古住宅でも売れる」という市場ではなくなってきたと感じています。

住宅価格や建築資材価格の上昇、住宅ローン金利、リフォーム費用などを考えると、新築住宅を購入する場合の総額が大きくなっています。そのため、中古住宅を購入して必要な部分だけリフォームするという選択肢を検討する方もいます。

一方で、購入される方は以前より物件を慎重に見る傾向があります。
特に、
・建物の状態
・耐震性
・雨漏りやシロアリなどの不具合
・駐車スペース
・道路との接道状況
・水回り設備
・リフォームに必要な費用
・立地や生活利便性
などを総合的に判断されます。

石巻エリアでは、ファミリー層が利用しやすい3LDK～4LDK程度の住宅に加えて、価格を抑えて購入し、自分たちの生活スタイルに合わせてリフォームしたいという需要もあります。
また、最近は「広い家なら売れる」という単純な考え方が通用しにくくなっています。
大きな住宅は魅力がある一方、購入後のリフォーム費用や維持管理費、固定資産税なども大きくなるためです。
そのため中古住宅については、「いくらで売れるか」だけではなく、「購入者が総額いくらで取得できるのか」という視点が非常に重要になっています。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

空き家を査定するときには、まず土地と建物を分けて考えます。
土地については、所在地、面積、形状、道路、接道状況、用途地域、上下水道、周辺環境などを確認します。
建物については、築年数、構造、延床面積、建物の状態、雨漏り、シロアリ、傾き、設備の状態などを確認します。
さらに重要なのが、「その物件を購入する人がいるか」という市場性です。
例えば、建物自体は古くても、土地の立地がよく、リフォームによって再利用できる場合があります。一方で、建物が比較的新しくても、接道条件や立地などに問題があり、購入希望者が限定される場合もあります。
査定や買取が難しくなりやすいのは、
・再建築が難しい物件
・接道条件に問題がある物件
・境界が不明確な物件
・建物の老朽化が著しい物件
・大量の残置物がある物件
・雨漏り・シロアリなどの重大な不具合がある物件
・相続関係が整理されていない物件
・借地権・共有名義など権利関係が複雑な物件
・売却価格に対して解体・リフォーム費用が大きくなる物件
などです。
ただし、「難しい物件＝売れない物件」ではありません。
大切なのは、問題点を一つずつ整理して、どのような買い手なら活用できるのかを考えることです。
場合によっては、一般の住宅購入者ではなく、リフォーム事業者、投資家、土地として検討する方など、別の需要を探すことで解決できるケースもあります。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

一番多いのは、「古いから価値がないだろう」「空き家だから売れないだろう」と所有者様自身で判断してしまうことです。
実際には、建物を解体して土地として売ったほうがよい場合もあれば、建物を残して中古住宅として売ったほうがよい場合もあります。
また、「とりあえず片付けてから不動産会社に相談しよう」と考える方も多いのですが、これも必ずしも正解ではありません。
残置物の処分費用がかなり高額になる場合がありますので、売却方法を決める前に相談していただいたほうがよいケースがあります。
もう一つ重要なのが、相続登記や名義の問題です。
「家族の中では誰が相続するか決まっているから大丈夫」と思っていても、実際に売却する段階になると、登記や相続関係の整理が必要になることがあります。
私がおすすめしているのは、「何か問題が起きてから相談するのではなく、売るかどうか決まっていない段階で一度相談する」ことです。
査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
まず現在の不動産の価値と問題点を把握し、そのうえで「売る」「貸す」「管理する」「解体する」などを検討すればよいと思います。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

特に印象に残っているのは、相続に関連して複数の不動産を整理するご相談です。
所有者様としては、「古い建物で、入居者もいるので、この状態では売れないのではないか」と心配されていました。
実際に調べてみると、建物の老朽化だけでなく、賃貸借関係、家賃の未払い、残置物、解体費用など、いくつかの問題が重なっていました。
このようなケースでは、単純に「査定価格は○○万円です」と金額だけを提示しても、所有者様は判断できません。
そこで、まず不動産そのものの価値を整理し、そのうえで、
「このまま売却した場合」
「建物を解体した場合」
「入居者との関係を整理してから売却する場合」
など、いくつかの可能性を整理して説明しました。
空き家問題では、価格だけを見るのではなく、「売却するために何を整理する必要があるのか」を明確にすることが非常に重要です。
最終的に所有者様から「何をすればいいのか分からなかったけれど、整理して説明してもらったことで先が見えてきた」と言っていただけたことが、今でも印象に残っています。
難しい案件ほど、最初に問題を見える形にすることが解決への第一歩だと感じています。

【思い出に残るお客様の声】これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

これまでのお客様からいただいた言葉の中で、特に心に残っているのは、
「もっと早く相談すればよかったです」
という言葉です。
空き家を長期間そのままにしていた方の場合、建物の老朽化や庭の管理、固定資産税、近隣への心配など、時間が経つほど問題が増えてしまうことがあります。
最初は「まだ売るつもりはありません」とおっしゃっていた方でも、現在の状況を整理していくうちに、「このままにしておくより、今のうちに方向性を決めたほうがいい」と判断されることがあります。
その際に、
「誰に相談したらいいのか分からなかった」
「不動産屋に相談すると、すぐ売らなければいけないと思っていた」
というお話をよく聞きます。
だからこそ私は、最初の相談では、売却を急がせるのではなく、所有者様が抱えている問題を一つずつ聞くことを大切にしています。
そして最後に「相談してよかった」と言っていただけることが、不動産業を続けていくうえで大きな励みになっています。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

これから石巻市・東松島市・登米市・牡鹿町をはじめとする地域では、空き家の増加と相続不動産の問題がさらに身近なものになっていくと思います。
ウイングライフとしては、単純に「売買を仲介する不動産会社」ではなく、空き家について困ったときに最初に相談していただける会社を目指したいと考えています。
空き家の売却だけではなく、
相続 → 査定 → 売却・賃貸 → 残置物処分 → リフォーム → 解体 → 管理
といった一連の問題について、必要に応じて専門業者とも連携しながら、所有者様が一つずつ問題を解決できるような体制を整えていきたいと思っています。
また、空き家を単に「困った不動産」と考えるのではなく、地域の資産としてもう一度活用できないかという視点も大切にしています。
空き家を所有されている方にお伝えしたいのは、「一人で悩まないで、早めに相談してください」ということです。
「売るかどうかまだ決めていない」
「相続したばかりで何をすればいいか分からない」
「荷物が大量に残っている」
「古すぎて売れないと思う」
「解体したほうがいいのか分からない」
このような段階でも構いません。
不動産は、問題を先送りするほど選択肢が少なくなることがあります。
逆に、早い段階で現状を把握すれば、「売却」「賃貸」「リフォーム」「解体」「空き家バンク」など、さまざまな選択肢を比較できます。
ウイングライフは、地域の皆様にとって身近な不動産相談窓口として、空き家を「負担のまま残す」のではなく、次の所有者や利用者へつなげていくお手伝いをしていきたいと考えています。
「こんな物件でも相談していいのかな？」と思うようなケースこそ、ぜひ一度ご相談ください。
長年地域で不動産に携わってきた経験を生かし、一緒に解決方法を考えていきたいと思います。