【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

開業は2026年です。まだ免許取得から５か月の未熟な会社です。相続で物件を取得したものの、管理をどうするのか、活用方法はあるのかなど、困っていらっしゃる方、相談したいけれど誰に相談して良いのかわからない方々が多くいらっしゃいます。不動産会社であれば、単に売却という選択肢をお勧めすることが多いのではないかと思います。本当にお客様にとって何が良いのかをお客様と一緒に考え様々な提案をする不動産会社があってもよいのではと考えております。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この名古屋市エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

都心部を中心にこの１～２年で中古物件価格も上昇し、特にマンションは購入価格よりも高値で取引されている状況です。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

買取の場合は、売却仲介と比較してどうしても市場価格よりも安い金額となってしまいます。また土地の場合、土地の形状によって評価は大きく変わることが売り手のお客様には理解しづらいところがあります。そういった場合の査定・買取は難しいと思います。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

周りで販売されている物件価格や、査定価格をみてその価格で売れると思われるところです。不動産は、全く同じ物件はないので、その価格で買いたいと思う人が一人いればよい。ですから値段はあってないようなものだということを理解していただいて、希望価格を決める。逆に売却するならこの値段までという決心が必要だと思います。売らないという選択肢も持っていただきたいです。どうしても売らなければならない事情があれば、最悪買取価格を確認しておくことが大切だと思います。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

大手業者に仲介依頼をしていて１年間売れなかった（内見もなかった）お客様の物件を仲介お預かりして３か月で販売をしたことがあります。これは当社の取っている「お客様のご要望や状況・立場にたつ」という戦術（片手仲介・他社広告可）によって販売できたと考えております。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

お客様の立場に立って何が最善なのかをしっかりとご提案することです。不動産というお客様の大切な財産を資産のひとつと捉えて、活用・処分を提案していきます。また、売却をお預かりした場合、より早くより高く売却するために両手仲介を目指すのではなく、片手仲介、他社広告可によってお客様の利益最大化を目指します。