【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

不動産業というのは、街づくりだと思っています。
今後は過疎化がどんどん進み、人が都市部に集中していく時代です。特に三河の中でも調整区域の多いエリアでは、世代交代で人口が減り、空き家が今どんどん爆増しています。農家さんも減って、農地の問題も出てきて、困っている方が本当に多い。本来なら行政がどうにかすべきところですが、なかなか変わっていない。そんな中で、困っている人たちを助けたいという思いでこの分野に軸足を置きました。
この分野はとにかく「めんどくさい」。だから誰もやりたがらないんです。不動産というのは、売買金額に応じて手数料が大きく変わります。書面を作って調査して契約するという工程自体は変わらないのに、金額の大きい物件の方が手数料が高い。だから業者はどうしても高額物件に流れがちです。それでも、小さい不動産を誰かが引き受けなきゃいけない。引き受けてあげれば、必ず次の紹介が来ます。「またこの人にお願いしよう」と思ってもらえる。目先の利益ではなく、未来永劫続く「街づくり屋さん」でありたいと思っています。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この西尾市・三河エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

市場全体としては、まず物価高騰が入ってきています。さらにゼロ金利政策の解除によって金利がどんどん上がっている現状で、今年だけでも何回か上がっています。金利が低かった時代は、0．何％という金利でどんどん土地を買って建物を建てるという決断ができました。しかし今はそうはいかない。「土地を買って建物を建てる」という客層は、間違いなく減ってきています。ローンの規模も変わりました。昔は土地と建物で四千万円、五千万円の時代でしたが、今は七千万円、八千万円は当たり前で、エリアによっては億を超えるところもあります。
そんな背景の中で、需要はリフォーム市場や中古住宅市場にスイッチしています。少し手を加えるだけで、昔のスペックのいい家に住める。中古の物件をリノベーションして再生すれば、二千万円ほどのリフォームをかければそれなりの家になります。立地のいいところで中古物件が出れば買いたい、という消費者の動きが昔に比べて出てきていると感じます。中古住宅市場の動きは今、多いですね。
この地域ならではの特徴は特にないです。買い手の年齢層や求められる間取りは、もう千差万別です。単身の方もいれば、ファミリー層もたくさんいます。家庭環境も家族構成も人それぞれで、一人ひとりにドラマがありますから、一概には言えません。強いて言えば、三十代、四十代のファミリー層が中心なのかなという印象です。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

率直に言うと空き家を買取る際に一番重きを置くのは「再販売ができるかどうか」です。要するに、商品にできるかどうか。ショーケースに並べることができるか、という一点に尽きます。例えば、山の中のポツンと一軒家のような空き家を商品化できるかと言えば、難しいでしょう。でも、ちょっと行けば市街化の街に出られるような空き家なら、少し手を加えれば商品化できるかもしれません。お化粧してあげれば商品になるなら、それは商品として買い取れる。そういう見方をしています。ビジネスにどうしてもなってしまうのですが、そこが買取のリアルな基準です。
あと難しいのは、人の少ない不毛の地にある古い空き家のような物件です。また、最近だと崖を背負っていたり、川の近くといった災害リスクのある立地の物件もあります。
とはいえ、査定はどんな物件でもできます。そして、弊社での買取だけでなく仲介という立場であれば、他に買ってくれる業者はいくらでもあります。なので、査定やご相談自体は全然問題ありません。難しいと悩んでいる物件でもご相談いただけばお客様にとって最適なご提案ができるように頑張ります。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

最初に陥りがちな失敗として「名義変更をしていない」。一番多いのがこれです。空き家の場合、建物の所有者がもう古いまんま。例えば父親が亡くなって自分が相続人になったとしても、物件の登記は父親の名前のまま。名義が変わっていないケースが多くて、それでも「空き家をどうにか売りたい」と相談に来られるんです。名義が変わっていないがために所有権移転ができず、「売りたくても売れない」状態になってしまうんです。ただ、それは「知らないからできない」だけなんです。知っていれば準備をすれば済む話なのに、それを知らないでそのまま放置してしまう。これが最初に陥りがちな勘違い・見落としです。
まずは名義変更をはじめとした「売る準備」を整えること。そして、うちに来ていただければ、そこから先は全部ワンストップでお任せいただけます。士業も、税理士、行政書士、土地家屋調査士、司法書士、弁護士、全部つなげることができますし、解体も、リフォームも、お掃除も、遺品整理も、相続相談も、融資相談も、銀行への接続まで全部つなぎます。
まずは「どうしたい」を私たちに投げてください。それに対して、できる・できないの提案ができるし、より良い提案もできます。空き家を放りっぱなしにして税金だけ取られているのではなく、少し手を加えて利活用し、賃貸に出して収益を得ることもできるし、それが難しければ壊して土地として売る方がいいのか、このまま現況で買ってくれる人がいそうならそういう提案もできる。まず私たちのような専門家にご相談いただくのが一番です。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

この業界に20年以上いますので、印象深い案件はいろいろありますが、そのひとつを紹介します。
依頼された奥さんのお父さんが、昔「建物が建ちます」と言われて騙されて土地を買わされたという案件でした。当時の三百万円という金額は、今で言えば数千万円の価値のあるものです。それを当時三百万円で掴まされた。お父さんが亡くなった後、その土地は草ぼうぼうの荒れ地になっていて、ゴミまで捨てられている、もう手の施しようのない状態で、困って相談に来られたんです。法令も全部調べましたが、そこはもう建物が建てられるような土地ではない。要するに、騙されて買わされた土地だったんです。それでも、いろんなドラマはありましたが、なんとか買い手を見つけてあげて、無事に解決できた案件です。苦労も多かった分、奥さんからとても喜んでいただき感謝の言葉を頂いた時には、こちらも涙が出るくらいうれしかったです。
その他にも印象深いエピソードもありますが、難しい案件ほど印象に残っていますね。難しい案件こそ、何とかしていくというのが専門家である私たちの仕事だと思っています。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

行政との「パイプ」づくりですが、これはずっと投げかけ続けていることです。例えば「隣の空き家がボロボロで、樹木がうちの窓まで伸びてきて困っている」と、空き家の隣人がいたら、普通の人はどこに電話するか。役所の相談センターですよね。ただ、行政の立場としては、特定の事業者に肩入れすると「癒着」になってしまうという制約があって、役所の担当者がこのような問題について現状は私に直接繋ぐことができないのです。悔しい部分ではありますが、そのようなことをクリアにできれば、困っている人たちをもっと助けられるのになと思っています。役所の人が困って「次は誰に電話するか」となったときに、そこに解決してくれる専門家――空き家マイスターに繋いでもらえるパイプをつくりたい。実は、その連携がまだ弱いんです。これは日本全体の課題でもありますし、使われていない農地が竹だらけになっているような問題も同じです。
今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へのメッセージとしては、はっきり申します。「めんどくさい」は、後からもっとめんどくさくなります。ですので思い立ったら、すぐ専門家に相談してください。ご家族がいらっしゃる方なら、なおさらです。あなたがちゃんとやらなかったら、その後はあなたの子息たち、後継ぎがもっと困ることになります。実家を相続して困り果てている方たちは、もうたくさんいます。そうやって次の世代に残すのではなく、その大切な不動産をプラスに活かしませんか。めんどくさいのは分かっています。だから、そのめんどくささは全部こっちでやりますので、任せてほしい。それが私の言いたいことです。
放置する理由は、ほとんどが「めんどくさいから」と「どうしたらいいかわからないから」です。あとは「税金はそんなにかかっていないから」「自分の不動産だから手元に残しておきたい」という考え。でも、それは周りの人の迷惑になっています。そうなってからじゃ遅いんです。そもそも、保険はちゃんと入っていますか？隣地に火が移ったらどうしますか？台風で瓦が飛んで隣の家の窓を突き破ったら？――言い出せば細かい話がたくさん出てきます。そうなってからでは手遅れです。お考えがまとまっていなくても大丈夫です。早めのご相談をお願いします。

納品期限：2026-10-30