【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

日本という限られた土地の中で、建築費や人件費の高騰、都市部の余剰地の減少という点を効率よく、
かつ流通性の高い住宅を供給するにあたって、既存の建物を活かすことがとても重要と考えます。

ただ、その考えを持てたとしても具体的にどのようにすればよいのか、どこに相談すべきか、という点が
一般ユーザーには分かりにくく、そのまま放置されている方も多いと感じます。

そんな方に分かりやすく状況を説明し、選択肢を一つでも多くご検討頂ける提案をすることを心がけています。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この豊島区エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

昨今の不動産価格の高騰に伴い、都心部で住宅を購入することが容易ではない時代になってしまったと思います。

本来、最も住宅購入の需要が高い、30代～40代の子育て世代については、生活費や教育費といった、住宅以外の支出も嵩み、
さらに住宅ローン金利の上昇というマイナスのトピックスが多い中では、住宅購入を諦める方も多くなってきている傾向にあります。

その中で新築ではなかなか手が届かないものの、質の良い中古住宅を検討される方も増えてきており、
安価でかつ長く住むことができるリフォームの内容やデザインについても工夫が必要になってきており、
間取り変更も含めてリフォームプランの提供が必要だと考えます。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

住宅地の需要は比較的根強いエリアだと思いますが、商業エリアについての過疎化（店舗、事務所の撤退、閉店）が進んでいるところもあり、
この点は昔の商店街の活気を知っている人からすると少し寂しく感じるところです。

私の考えとしては、駅前や街道沿いなど人通りの多いエリアについては、積極的に商店、企業を誘致すべきだと思いますし、
建物の老朽化により検討できないような場所については、複合的な開発事業として町全体を再生に取り組むべきだと思います。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

不動産は一つ一つ異なる性質があり、それゆえに取引される条件や価格も異なります。

また、ご売却される時期や期間についてもある程度経験のある担当者でないと、
将来の市場動向を踏まえた売却プランを提案できません。

これまでの約15年は市況全体が右肩上がりの中で、比較的不動産市況も読みやすい状況でしたが、
直近の動きをみるとやや下落基調に転じてきているエリア（特に都心部）もあり、
そういった局面でどのような提案ができるかが最も大切です。

そのためには、業界経験の長い担当者の知識や経験が重要です。
大手だから安心ということではなく、相談先の担当者をしっかりと見極めて相談を進めていくことが大切です。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

特にご相続不動産の売却で多いのが、残置物の処理やお手続きについてのご相談です。

荷物をそのままにして売却が可能なのか、いつまでに何をしないといけないのか、など、
他の手続でお忙しいところで不動産の売却手続きが重なると、更にそこに割かれる負担が大きくなりがちです。

私はそのようなお客様の手間を極力省き、必要最低限のお手続きを除いて丸投げでお任せ頂くことが多く、
ほぼワンストップでご要望にお応え出来た際にはとてもお喜び頂けました。

【思い出に残るお客様の声】これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

競売一歩手前のお客様がいらっしゃいまして、ご自宅の売却を進めても負債が残ってしまうような、
かなり難しいご相談を頂いたことがあります。

差し押さえも入っており、期日も限られている中で少しでも債務を減らし、その後のご生活の負担を軽くできるよう、
銀行や取引先に掛け合い、お客様に出来る限りのご提案をお持ちしました。

当初はなかなか現実を受け入れて頂けませんでしたが、足しげく何度も通い、何度もご説明をさせて頂き、
最終的にはその条件で応諾頂き、お引渡時にはとてもお喜び頂けたことを今でもずっと覚えております。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

不動産業界というと敷居が高い、強引な営業で断れないのでは、とお考えの方が多いと思います。

また、昨今のＡＩの発達により、情報供給のスピードも速く、どなたでも容易に知ることが出来るようになっています。

とても便利なことであると思いますが、その反面でどれが正しい情報なのかを精査できる目を持つことがとても重要です。

誤った情報をうっかり鵜呑みにしてしまったことで、大切な資産を台無しにしてしまった方もいらっしゃいますが、
そうならないようにするためにも、売る方からすると不動産処分でも、買い手からすると新居の購入、新規事業への投資や挑戦、
と見方が変わり、その中でいかに価値を見出してもらえるかをよく考える必要があります。

エリアによって最適用途も異なり、これまでの常識が通用しないケースもありますが、
これまでの傾向と直近のトレンド、今後のニーズを想定し、まさに需要の最先端を敏感に感じ取り、
不動産取引にうまく活用できるかがポイントとなります。

空地や空家の活用方法にはかなりの可能性があると感じており、
需要と供給の接点をより増やしていくことが重要だと感じています。

その為のとっかかりとして、空地空家専門の紹介・検索サイトがどなたでも見ることができるようになれば、
更に流通性は高まると考えています。

私は不動産業界に長く身を置いている人間として、常にお会いするお客様に対して、
自分の家族と接する気持ちでお話しさせて頂いております。その意味として、
『常にお客様を第一に考えた提案が出来ているか、そこに噓や偽りはないか、そこに私心は無いか』

これはかつて私が業界最大手の大手不動産会社に勤めていた頃の尊敬する先輩からの言葉で、今でも常に自分の胸に留めている言葉です。

不動産を高額な資産という捉え方だけではなく、そこにお住まいになられてきた方の歴史や、思い、地域の絆なども含め、
次の方へバトンを繋いでいくことがとても大切であり、その中で私が末永い不動産リレーの良い橋渡し役となれればと考えております。
業界経験24年以上になりますが、今でも日々勉強、鋭意努力の気持ちを持ち、
一組でも多くのお客様の悩みの解決の糸口となれるよう、努めてまいります。