【事業背景と不動産業としての信条】あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

現在は「正直不動産 あおぞら株式会社」という名称で活動しておりますが、以前の「あおぞら株式会社」から改名しました。名前に込めた思いは「嘘つかずに正直に仕事したい」という意思を表現したもので、同名のドラマに影響を受けて心機一転して取り組むことにしました。お客様に満足していただける住まい選びと豊かな生活のコンシェルジュ（ご案内）をモットーに住まいのコンシェルジュとしての不動産会社を目指します。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この浜松エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

新築価格が上がっているため、築5年〜10年程度の中古住宅が、新築で購入した当時と同じくらいの値段で現在販売されていることがあります。浜松市は、車社会であることが大きな特徴で、最低でも1台、できれば2〜3台の駐車場が欲しいというのが基本的なニーズがあり、買い手もその点を重視し、売り手にとっては売りやすさにもつながる重要なポイントです。浜松地域では車の利便性が物件評価の重要なファクターの1つになっています。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

浜松地域での空き家買取においては、車社会という地域特性から「アクセス性」が重要な評価基準の1つとなっています。車の入りにくい細い道や狭い道路に面した物件は査定が難しい状況で、理想的には3メートル以上あることが望ましいです。ただし、難しいからと言って諦めずに、まずは当社にご相談いただければと思います。とくに他社で断られた物件こそ、私たちの出番です。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

売却は難しい「公道が2メートルしかない物件」のケースで、複数の見込み客が訪問したものの、大部分が道路の狭さを理由に購入を断念したのですが、最終的に近所の人が購入してくれることでうまく解決できて売り主様にとても喜んでいただきました。一般的な買い手には敬遠される物件でも、地域に根ざした専門家による地道な営業活動と、地元の人間関係を活かした提案が、難しい案件の解決につながります。正直不動産あおぞらが地域密着型の対応をしているからこそ実現できた成果といえます。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

現在の地域密着型のアプローチをさらに強化し、迅速な対応によって所有者の不安を解消することが重要と思っています。浜松市・湖西市の不動産を相続して、何から手を付けていいか解らなくてお悩みの方は、まずは「正直不動産 あおぞら」にご相談いただければ、正直に、一所懸命ご対応させていただきます。