エイチエスハウジング

【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

「税制改正と補助金、二つの追い風を見据えて」

長年不動産業に携わる中で、あえて専門知識と手間を要する「空き家問題」「中古住宅の再生・流通」に事業の軸足を置いた理由には、明確な市場背景があります。

「寝屋川市は、管理不全空き家に対する固定資産税の特例が解除される地域です。2029年以降、対象物件は税額が一律で最大35％ほど上がる見込みです」

さらに、解体を後押しする制度も整いつつあります。

「老朽化した空き家の解体費用には、最大50万円の補助金が用意されています。所有者にとって、解体や売却を検討する大きなきっかけになります」

こうした税制と補助金という二つの動きから、今後は空き家の「放置リスク」と「解体・流通による選択肢」の両面で、市場ニーズが確実に拡大していくと見ています。だからこそ、早い段階からこの分野に注力してきました。

【地域の空き家売却のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家の売却』をお手伝いする際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や売却が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

「地域の空き家売却」における評価基準と難しいケース

売却査定では、物件の状態や周辺環境を総合的に見て判断します。一方で、率直に申し上げると、売却が難しくなりやすいケースもあります。

「古い擁壁がある物件は、造成のやり直しや補強工事が必要になることが多く、買主が見つかりにくくなります」

「駐車場がない物件も、地方では特に敬遠されやすく、需要が限られてしまいます」

「古家付きの物件は、解体費用や残置物処理などのコストが購入者側の負担になるため、成約までに時間がかかりやすい傾向があります」

こうした条件が重なる物件ほど慎重な判断が必要になりますが、だからこそ経験と専門知識を活かした適正な価格設定とご提案を心がけています。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

空き家や中古住宅の売却を検討し始めた際、所有者様が見落としやすいポイントがいくつかあります。

「雨漏りやシロアリ被害があっても気づかないまま売却を進めてしまい、後から契約不適合責任を問われるケースがあります」

「売却時にかかる税金面の相談をせずに進めてしまい、想定外の負担が発生することもあります」

こうした失敗を防ぐためには、売却を検討し始めた早い段階で、建物の状態確認と税金面の相談を行うことが重要です。

「雨漏り・シロアリなどの建物状態から、契約不適合責任、売却時の税金相談まで、幅広くご相談いただけます」

まずは物件の状態を把握し、税金面を含めた見通しを立てることから始めることをお勧めしています。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

これまで数多くの案件を手掛ける中で、特に印象に残っているのは、心理的瑕疵のある物件のケースです。

「心理的瑕疵物件だからといって、売れない物件はないと考えています」

一見、成約が難しそうに見える物件でも、諦めずに向き合うことを大切にしています。

「なかなか売れそうにない物件でも、3年かかって無事に成約に至ったケースがあります」

時間がかかる案件であっても、粘り強く取り組むことで解決できると実感した経験です。同じように「うちの物件は難しいかもしれない」とお悩みの所有者様も、まずはご相談いただければと思います。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

今後は、これまで以上に「お客様の声」を大切にした事業展開を目指しています。

「売却が成立した際にお客様から実際にいただいたご紹介を、今後さらに多くの所有者様にお届けしていきたいと考えています」

こうした実際のご紹介を通じて、初めてご相談される方にも安心していただける体制づくりに力を入れていきます。

最後に、今まさに所有物件の処分にお悩みの方へ。

「一人で抱え込まず、まずはお気軽にご相談ください。これまで多くのお客様に喜んでいただいてきた実績があります」

空き家・中古住宅の問題は、専門家と一緒に進めることで必ず解決の糸口が見えてきます。まずは現状をお話しいただくところから始めましょう。