あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

一般の実需の売買や、過去には一括査定もやっていましたが、どこの不動産屋さんもやっていることなので方向性を変えないといけないと考えたときに、昨今の空き家問題が話題になることも多く、当社も空き家の売買の経験が多くあったことや、ニーズの高まりとともに軸足を移してきました。空き家は、売り主さんの思いが詰まっていることもあるので、壊すだけでなくできるだけ再生して、そのまま売るなど、できる限り売り主さんの思いに寄り添ったご提案をすることを大切にしています。

現在、この札幌エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴も併せて教えてください。

不動産の価格が高騰して、金利も高くなってきたので、買う人は大変ですよね。売る人は高く売りたいし、買う人は安く買いたいというせめぎ合いですが、昨今では一括査定サイトで相場とかけ離れた売却価格をイメージされる方もおり、売却に時間がかかるケースもあります。この地域ならではの特徴としては、戸建ての場合は、3LDKより4LDKの方が需要が大きく、駐車場も1台ではなく2台でないと売りづらいというのはあります。

実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

土地の広さは大事にしています。札幌も同じ築年数なら土地が広い方を買う人が多いので、広さは重視しています。査定や買取が難しいというケースは、札幌市内ではほとんどないのですが、住宅地から外れると査定が難しい場合もあります。そのような場合もあきらめず、まずは当社にご相談いただければと思います。

空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

初心者が陥りやすいとすれば、一括査定サイトで何十社に査定依頼をして、その中の買取金額に引っ張られて「高く売れるんだ」と勘違いされて、売るまでに時間がかかることはよくあります。それを防ぐためには、私たちもよく言うのですが、その地域に強い不動産屋さん3社くらいに相談するのが良いと思います。ぜひ、当社にもご相談ください。

これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

普通に買取の案件に対応して、買取まで決まったのですが、その売り主の方が急にお亡くなりになりました。親族の方もどうしたらよいか途方に暮れていたのですが、親族の方と連絡を取って売り主の方の意向も踏まえ進めさせていただき、無事に買い取ることができました。あと、ほかの資産についても弁護士や司法書士におつなぎして相続についてもうまくいったときには、すごく喜ばれて、感謝されました。私も嬉しかったですね。

今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

司法書士や弁護士など各種専門家と連携し、相続手続きや権利関係の整理から不動産売却・解体までを一元サポートできる環境を強化しています。あと、不動産で悩んだときは、迷わず専門家にご相談ください。田舎の方で空き家が売れなくて放置する人も多いと聞きますが、当社は買取だけでなく、売り主様に最適な解決方法をご提案させていただきます。