長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

私はこれまで、不動産の売却・購入を合わせて1,000件以上経験し、営業だけでなく前職では取締役として経営にも携わってきました。

その中で強く感じてきたのが、不動産は「売ること」自体よりも、「その不動産を今後どうするべきかを判断すること」の方が難しいということです。

特に空き家や中古住宅、相続した土地などは、所有者様自身も、売却すべきなのか、保有すべきなのか、活用すべきなのか判断できず、そのまま何年も経過してしまうケースがあります。

また、古い建物や権利関係、税金、相続、再建築、土地の大きさなど、一つひとつ事情が異なるため、簡単に価格だけで判断できる分野でもありません。

だからこそ、手間がかかる案件であっても一つずつ問題を整理し、所有者様が判断できる状態をつくることに意味があると考えています。

当社が最も大切にしているのは、「売却ありきで考えないこと」です。

売らない方が良いと判断すれば、そのように率直にお伝えします。

不動産会社として取引を成立させることだけではなく、お客様にとって何が一番良い選択なのかを一緒に考え、最終的に「この会社に相談して良かった」と思っていただけることを大切にしています。

現在、この京都市エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

京都市を中心としたエリアでは、中古住宅に対する需要は引き続きある一方で、「中古住宅なら何でも売れる」という市場ではなくなってきていると感じています。

特に建築費や物価が上昇している現在、新築住宅の価格が高くなっているため、中古住宅を購入してリフォーム・リノベーションするという選択肢は以前より一般的になっています。

一方で、購入される方は総額を非常に重視されています。

物件価格だけではなく、購入後に必要となる改修費や耐震性、設備の更新費用なども含めて判断されるため、立地が良くても建物の状態によっては販売方法を工夫する必要があります。

京都の場合は、古い住宅や狭小地、間口の狭い土地、接道条件に特徴のある物件なども多く、一般的な住宅とは違った判断が必要になるケースがあります。

そのため、単純な築年数だけではなく、「この不動産を次の所有者がどのように使えるのか」まで考えることが重要だと考えています。

実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

当社が空き家を査定する際には、主に立地、土地の形状、接道状況、建物の状態、再建築の可否、権利関係、周辺の取引事例、そして再販売や活用の可能性などを総合的に確認します。

建物が古いから買えない、というわけではありません。

建物を再生する方法もあれば、解体して土地として利用する方法もありますし、収益不動産として活用できる場合もあります。

反対に、査定や買取が難しくなるのは、再建築ができない、道路との関係に問題がある、境界が不明確、権利関係が複雑、建物の損傷が非常に大きいといったケースです。

ただし、難しい物件だからといって、必ずしも売却できないわけではありません。

重要なのは「何が問題なのかを整理すること」です。

問題点が分かれば、解決方法が見つかる場合も多くあります。

空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

非常に多いのは、「とりあえずそのままにしておく」という判断です。

空き家の場合、使用していなくても固定資産税などの負担がありますし、建物は人が住まなくなると傷みやすくなります。

雨漏りや設備の劣化、庭木、近隣への影響など、時間が経過するほど問題が増えてしまうこともあります。

もう一つ多いのが、「売却価格だけで判断すること」です。

高く売れるかどうかだけではなく、税金、修繕費、解体費、今後の維持費などを含めて考える必要があります。

まず行っていただきたいのは、すぐに売却を決めることではなく、

「現在の価値」
「保有した場合の費用」
「売却した場合に手元に残る金額」
「活用する方法があるか」

を一度整理することです。

その上で、売却・保有・活用を比較することが重要だと考えています。

これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

特に印象に残っているのは、他社ではなかなか対応が進まなかった火災後の不動産の売却相談です。

簡単にそのまま販売できる状態ではなく、商品として市場に出せる状態にするために、一つずつ問題を整理する必要がありました。

結果として約半年かけて調整・商品化を行い、最終的に売却まで完了することができました。

不動産は、同じ場所に二つとない商品です。

そのため、一見すると売却が難しく見える不動産でも、問題を細かく分けて整理していくことで解決できる場合があります。

所有者様にとって長年の悩みだった不動産を無事に整理できた時は、この仕事の意味を改めて感じました。

これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

特に印象に残っているのは、「売ることだけを勧めないんですね」という趣旨のお言葉をいただいたことです。

ご相談いただいた不動産について、当社にとっては売却していただいた方が仕事になります。

しかし、状況を整理した結果、その時点では売却しない方がお客様にとって良いと判断し、そのまま率直にお伝えしました。

不動産会社へ相談すると「売る方向に話を進められるのではないか」と不安を感じている方は少なくありません。

だからこそ、売却する場合だけではなく、持っておいた方が良い場合もきちんとお伝えする。

その姿勢を評価していただけたことは、今でも印象に残っています。

今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

今後は単に空き家を「買う」「売る」という会社ではなく、不動産について判断に困った時に最初に相談していただける会社を目指しています。

売却、買取、保有、土地活用、収益不動産としての活用、住み替えなど、不動産にはさまざまな選択肢があります。

さらに相続や税金、将来の生活設計まで考えると、不動産だけを見ていても正しい答えが出ないことがあります。

必要に応じて各分野の専門家とも連携しながら、お客様の状況を整理し、最適な道筋をつくっていきたいと考えています。

今、空き家や不動産の処分について悩まれている方にお伝えしたいのは、「まだ何も決めていない段階で相談しても大丈夫」ということです。

売ると決めてから不動産会社へ相談する必要はありません。

「売った方がいいのか分からない」
「親から相続したが、どうすればいいか分からない」
「この不動産に価値があるのか分からない」

その段階から相談していただくことが大切です。

整理し、道筋をつくる。
それが、株式会社Youハウジングの役割だと考えています。

判断に迷われた時に、思い出していただける会社でありたいと思っています。