フルフェイス

長年この地域でご活躍されていますが、ご自身から見て、このエリアの空き家事情の最も大きな特徴や課題は何だとお考えですか？

この地域の空き家事情で最も大きな特徴や課題は、かつて北九州市が発展していた時代に多くの方が分譲地を購入されたことに起因しています。現在、その世代の方々が80歳前後を迎え、子どもたちはすでに独立し、実家に戻って暮らすケースがほとんどありません。そのため、相続や高齢化を機に売却へ出される物件が増えています。
しかし、売り物件が供給過多の状態にあり、希望する価格、特に購入当時と同じ水準ではなかなか売れないのが実情です。結果として市場に物件が滞留しやすく、それがこのエリア特有の大きな課題となっています。

空き家を『高く・早く』売却するために、所有者が準備しておくべき最も重要なことは何ですか？

適切なメンテナンスを行うことです。建物が放置され劣化が進むと、見た目の印象だけでなく資産価値そのものも下がってしまいます。そのため、空き家になった段階でできるだけ早めに売却に動くことが理想です。
もしすぐに売却できない事情がある場合には、専門の管理サービスに依頼して定期的に換気や清掃、庭木の手入れなどを行うことが有効です。こうした管理を怠らないことで、物件の価値を保ちつつ、売却時により良い条件で買い手に提示できる可能性が高まります。

貴社が仲介される際に、物件の魅力を高めるために独自に行っている工夫や取り組みがあれば教えてください。

物件の魅力をより引き出すために、当社ではプロのカメラマンによる撮影を行っています。専門の技術を用いることで、光の取り入れ方やアングルに工夫が加わり、実際の空間の広がりや清潔感を最大限に表現することができます。
さらに、物件紹介文についてもライターによる文章作成を取り入れています。単なる間取りや設備の説明にとどまらず、その物件での暮らしがイメージしやすいようにストーリー性を意識し、読み手の共感を得られる内容に仕上げています。
こうした取り組みによって、写真と文章の両面から物件の魅力を効果的に伝え、より多くの購入希望者にアプローチできるよう工夫しています。

売却活動が長期化してしまう空き家に、共通する特徴などはありますか？

さまざまな要因がありますが、その中でも最も大きな特徴は、価格が相場より高く設定されていることです。特に、売主様ご自身の思い入れや購入当時の価格への意識が強く働き、実際の市場価格との差を受け入れにくいケースが目立ちます。結果として、「購入時より大幅に値下がりした金額では売りたくない」という心理が働き、価格調整が進まず、販売期間が長引いてしまう傾向があります。