【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

空家問題や中古住宅の流通再生に軸を置いている背景は、人と人を繋いでいきながら新しい街づくりのお手伝いが出来る職業の1つとして不動産業があります。そこにやりがいと魅力があります。不動産を再生して販売していく他に、貸し出す事や、事業を買収したり、街並の美観を整えたり、店舗（お店）が出来たりなど様々な形になっていく事がとても、うれしいです。

不動産業として大切にしていることは事業当初から変わらずお客様との出会いを大切にしお客様のご要望に誠実にお応えしていく事です。今後もお客様のご事情や背景をお伺いさせて頂きながらより良いお取引を常に目指してご対応・ご提案・お手伝いを致して参ります。先は長いですが千葉県内の空家「ゼロ」を目指して引続き不動産売却の窓口として邁進して参りたいと思っておりますので宜しくお願い致します。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この東金・山武エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

市場の動きは年々不動産の売却・処分などが増え永住用の購入が著しく減少しているように感じます。投資や事業（民泊等）のニーズが伸びており高止まりしている状況にあります。千葉県のローカル地域に(株)建洋はそのようなニーズが増えていると思っています。外国籍の方にも柔軟に対応していく必要があると思っています。(株)建洋はそれによる新しい街づくりの担い手に、また新しい時代の継承などの為に出来る限り丁寧に不動産取引を行い貢献していかなくてはならないと思っています。

千葉県事業所限り山武市の特徴（環境など）については物価が安く温暖気候で比較的災害も少なく田舎町圏やアクセスしやすい住みよい地域の一つです。また海や川など趣味の拠点や老後の住まい（移住）などに適していきます。古い中古住宅も多くあるのでリノベーションを行い費用最小限で住まう事が出来る事も特徴化と思います。海や川が近いせいか大きな1LDKから6LDKの間取定幅広くニーズがあります。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

地域の空家買取を行う場合のポイントはまず場所（エリア）ロケーションです。建物は古くても(株)建洋は再生力のある会社なのでお客様の事情や希望などを伺いながら様々な提案をして買い手様を繋ぎます。また買取が難しいケースでもロケーションが良ければ、事件性（病死など）物件でも売買していきます。

お隣がゴミ屋敷、空地、今で言う浸水エリア、事件物件（病死などは別）といった物件でも売買していきます。古い戦略的に購入するお客様が購入してもその後のライフスタイルがイメージしにくい、購入しても困ってしまう為です。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

不動産の売却を考え始めた所有者様・相続者様及び関係者様が陥りやすい失敗の例の1つとして買取がいいのか仲介がいいのか、それぞれメリット/デメリットを正確に理解しないまま進められていく事かと思います。例えば査定を出した会社さんの中で1番高い査定額を出したところに決めてしまう事です。もちろん買取であれば高いが1番ですが、買取であれば個人の場合それで決めてしまうという点です。どのように販売していくのか、期間はどの位か、現実的な金額を把握していけるのか、最終的にはいかに所有者様・相続者様のご事情や背景・物事に立って進めて行けるか、取引していけるかなと(株)建洋は1件1件丁寧な角度からより良い取引にしていけるか・・など買取と言えば単純ですが(株)建洋は1件1件丁寧に様々な角度からより良い取引を目指して対応していきます。それを防ぐためにあたり随時各業者を決めず何社か聞いてみるを慎重に行う事かと思います。金額だけではなく担当者や会社がどのような人、会社か、HPを見たりして会社の内容を知る、またどのような元却相続をして頂けるか（買取・仲介）・・いかに所有者様の立場に立ってもらえるかなど価格以外の話しをしながら業者を決め進めていくかにもよると思います。また1日で決めず関係者や知人でも相談してみる事も大切です（特に女性1人・高齢者様などの場合は単独では決めないほうがいい）※詐欺の入口ともなり得ます

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

今まで取引してきました案件でエリア特有または案件はかなりの数によります。(株)建洋は会社自体、小さな会社ですが約30年と長きに渡り数々の様々な取引を行ってきております。一般のお客様や金融機関さん（地方銀行・信金さんなど）のご紹介も多い点や千葉県内全域から茨城県・都内・埼玉県など対応エリアも広いので多くの再利用のお客様、取引事例があります。
何百もありますが難しい物件だったけれど無事に解決して言われた例のものは海や川が近く塩害で経年劣化による傷みや破損・腐食などが多々あり、2階の屋根が直径約1m穴があいており（雨で室内1部が残置物がありながら）1階2階共に残置物がかなりあり他の不動産会社では対応してくれないという物件を、所有者様の費用負担やご足労かけずに無事に成約し所有者様に喜んで頂けた事です。
購入して頂いた買主様にもリフォームなども安く原価に近い価格でお手伝いしました。所有者様により多くの手取り金額をお渡しする観点から仲介で成約、お取引をしました。

【思い出に残るお客様の声】これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

思い出に残るお客様の声、心に残る言葉も何百とあり1つ2つには示しにくいですが相続者様が8名いらっしゃる案件で、相続者様が売却にあたり揉めており（売却/反対・金額面）の間に当社が入り無事解決（反対者を説得・金額面をクリア）して（約3か月）結果、8名皆様に良い言葉を頂きました。今後も様々な売却に対する困った解決してより良い取引（売却）を目指していきたいと思います。(株)建洋は地域千葉県内において住まいのコンビニ・不動産売却の窓口として引続きあり続けたいと思います。
※当時その相続者様/千葉県3名・埼玉県2名・東京都3名様の全員のご自宅に伺いました

もう1つ上げますと査定の段階では所有者様は元気でしたが仲介にて当社で対応した後に
販売中に所有者様の身内の方から連絡があり急病で亡くなりそうだと連絡がありましたが何とか生存中に病院で取引が無事完了したことです（取引2日後にお亡くなりになってしまいました。親族皆さんに安心して逝かれたと良い言葉を多く頂きました）

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

今後のビジョンや読者様へのメッセージとしまして
今後の空家問題の解決に向けた展開、ビジョンなどについてですが今後もしばらく数年は空家に対する売却相談は土地やマンション・1棟アパートなどを含め引続き増えていく事になると思います。現在当社は中古住宅の他にいろいろな1棟アパートを買取または仲介など幅広く査定を行い売却、処分のお手伝いを行っています。様々な不動産を買取または仲介を行いながら再生（修繕）し様々な不動産を高齢者や身寄りがいない方、生活保護、年金暮らし、一般的に弱者と呼ばれている方も安心して住める貸し出しを行って明るい街づくりを展開していきたいと思っています。構想段階ですが明るく、働く、住むなど一貫してお手伝いが出来たらと思っています。
1件1件、1人1人、丁寧に対応し後世に引継げるよう若い方たちも育成します。東金市や山武市を中心に広げていけたらと思います。

所有物件の処分に悩まれていらっしゃる方々に、不動産売却には大きく分けて3通り

買取・早く成約するが手取り金額が安い（仲介の半値以下）
仲介・時間はかかるが手取り金額が買取の倍以上
提案・修繕出来るものであれば修繕し所有者様の資産として投資として再利用していく

今はやりの査定サイトはありますが価格だけではなく実際その不動産会社さんと会う事。会ってどのような方なのか、会社なのか、所有者様の立場に寄り添ってくれるのか何か提案などはあるのか・・など、金額面に左右されず総体的に見ていく必要があります。最低でも3社さんのお話しを伺いましょう。買取や査定価格と同時にお任せする業者さんも見て聞いてから進めてみて下さい。

当社は来店が難しい場合は訪問査定・訪問相談を致しております。また県外遠方の場合も一度お声かけ下さい。出来る限り無料でご訪問で相談を行います。様々なご提案をさせて頂きます。

高く売却出来るに越したことはありませんが祖先の方から代々引き継がれてきた住宅や土地などは先代のお気持ちも汲みながら（そのような所有者様が多くいらっしゃいました）出来るだけ高く、良い方にお譲りを・・を目指していかなくてはなりません。最近は外国籍の方専門にどんどん売っていかれる業者さんも増えてきています（悪い事ではありませんがトラブル事例を多く聞きます）業者さんが買取した後にどのような方が購入するかは関係あるいは少し意識してみて下さい。原則的に業者任せはダメです。

不動産の売却は事前の準備が大切です。販売開始前に所有者様関係者様化、不動産会社とも価格だけではなく様々なお話を確認して行きましょう。(株)建洋は住まいの終活相談を承る、相続対策に対し未然にトラブルを防いでいく、空家になる前の対策、心身ともに余裕を持ってご準備していく・・など、事前に不動産整理を所有者様と一緒に考えていっております。
売却価格などだけではなく、今のお住まいをそのままお住まいになりたい方に対してはバリアフリー・簡易的補強工事のご提案、またはお住み替え、空き家対策、廃墟などの処分について、相続対策、不動産運用相談などについて幅広く対応しております。
所有者様の様々なお声に対応・解決していける事を最も大切にして参りますので、宜しくお願い致します。