長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

最近、私の周りでも空き家問題や「所有している中古住宅をどうしたらいいのか」といったご相談が、お客様から増えてきています。

一方で、新築住宅の価格が非常に高くなっていることから、「新築では予算的に難しいけれど、中古住宅なら購入してリフォームして住みたい」というニーズも以前より増えていると感じています。

そこで、これまで私自身がリフォーム業を行ってきた経験を活かし、まだ活用されていない中古住宅を買い取り、必要なリフォームを行った上で、住宅を必要としている方へ再利用していただく取り組みを行っております。

特に地域では、相続などをきっかけに空き家になったものの、所有者の方が「売りたいけれど、どこに相談したらいいかわからない」というケースもあります。そうした住宅をそのまま空き家にしてしまうのではなく、適切に改修して次の住み手につなげることで、地域の空き家を減らすと同時に、比較的手頃な価格で住宅を提供することができると考えています。

そのため、リフォーム業で培った知識や経験を活かしながら、中古住宅の買取・再生・販売という形で、地域の住宅ストックを有効活用していきたいと考えています。

現在、この熊本市エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

熊本市内周辺では中古住宅の買取業者が増えていますが、安い価格で買い取られているケースも多くあります。ボンライフでは、お客様の住宅を少しでも高く買い取り、リフォームなどを行って再販することを大切にしています。

売却される方は50代・60代以上が多く、購入者は40代以上、特に50代前後が中心です。物件としては、広すぎない2LDK・3LDK、特に平屋の一戸建てに需要があると感じています。

実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

空き家を買い取る際に、まず重要になるのが築年数です。

築年数については、基本的には40年以内が一つの目安になります。特に理想を言えば、築30年程度までの物件が買い取りやすいと考えています。
一方で、査定が難しくなる大きな要因も、やはり築年数と立地条件です。

例えば、
・高台にある
・崖や急傾斜地に面している
・接道や進入路に問題がある
・建物そのものよりも、地形や周辺環境にリスクがある
といったケースでは、建物の状態だけを見て価格を判断することが難しくなります。

また、増改築や特殊なリフォームが行われている物件も注意が必要です。

例えば、本来は平屋だった建物を2階建てに改築しているようなケースでは、構造や法的な問題、建物の状態などを細かく確認する必要があり、査定が難しくなります。場合によっては、買取自体が難しいケースもあります。

つまり、空き家の買取では単純に「築年数が古いかどうか」だけではなく、建物の状態、土地の形状・地形、立地条件、増改築の内容などを総合的に見て判断することが重要になります。

空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

勘違いを防ぐには、売却を考え始めた段階で、土地と建物の状態を調査することが大切です。

土地については、接道状況や再建築の可否、用途地域、建ぺい率・容積率、権利関係、境界などを確認します。見た目が広く便利な土地でも、接道条件を満たしていないために、建て替えができない場合があります。

建物については、築年数や劣化状況、雨漏り・シロアリ被害の有無、増改築の履歴などを確認します。リフォーム済みであっても、その費用が査定額にそのまま反映されるとは限りません。

不動産会社や土地家屋調査士などの専門家に調査・査定を依頼し、不動産の実際の価値を客観的に把握することです。

これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

海の近くにある、築年数が古く、3年間空き家になっていた物件。廊下に穴が開いており、駐車場もないため、「とても売れない」と思われていた物件でした。

しかし、川沿いに桜並木があり、春には桜を楽しめるという立地の魅力が決め手となり、無事に売却することができました。

また、駐車場については、お客様ご自身が隣接地の所有者と直接交渉し、敷地を通って裏側に駐車できるよう解決されました。

一見、売却が難しい物件でも、隠れた魅力を見つけ、周辺の方との交渉によって問題を解決することで、成約につながった事例です。

これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

他の不動産会社ではなかなか売れず、解体も勧められていましたが、ご家族の思い出がたくさん詰まった家だったため、売主様はどうしても解体することができませんでした。

そこで私が買い取らせていただき、きれいにリフォームしたところ、50代のご夫婦に大変気に入っていただき、ご購入いただくことになりました。

売主様からも「思い出の詰まった家が、また新しい家族に受け継がれてうれしい」と大変喜んでいただきました。「もっと早くボンライフさんに相談しとけばよかった」

思い出を大切にしながら、新しいご家族へつなぐことができた、特に印象に残っている案件です。

今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

現在も定期的に終活セミナーを行っていますが、今後は家の売却だけでなく、その後の老後の暮らしや終活まで幅広くサポートできる環境を整えていきたいと考えています。さらに、他業種の方々とも連携し、お墓のことまで含めた総合的なサービスを目指しています。

中古住宅や相続不動産に関わる中で、「もっと早く準備していれば、家族間の争いや相続トラブルを防げたのでは」と感じることが多くあります。だからこそ、早めの調査や家族での話し合いを大切にし、将来に向けた相続・終活の準備を早くから始めていただきたいと思っています。