共栄商事株式会社

長年この地域でご活躍されていますが、ご自身から見て、このエリアの空き家事情の最も大きな特徴や課題は何だとお考えですか？

地域の不動産を熟知する彼は、空き家事情を語る上で、まずこのエリアの「二極化」という特徴を指摘します。

都心部の空き家は流動性が高い
「この地域の特徴は、エリアによって空き家の状況が全く異なる点です。特に都心部（中心地）に近いエリアの空き家は、老朽化していても『すぐに売れる』というのが現状です。需要が高く、土地の価値が堅調だからですね。」

「売却の目線だけ」では、もはや儲からない
「都心部では、空き家が出ればすぐに投資家や事業者が買い取っていきます。ですが、この不動産市場は成熟しており、単に『買ってすぐ売る』という売却を目的とした手法だけでは、もう大きな利益は見込めない時代になっています。」

ストック型社会への移行に伴い、不動産の価値を最大化するには、売却以外の活用法に視点を切り替える必要があるということです。空き家を単なる「モノ」として売買するのではなく、地域社会のニーズに合わせた「サービス」や「機能」として再生させる視点が求められているのです。

新たなプレイヤー：外国人労働者の存在
そして、もう一つ、この地域の空き家活用を考える上で無視できない要因として挙げたのが、「外国人労働者の多さ」です。

「このエリアの工場や農地では、多くの外国人労働者が活躍されています。彼らの住居の確保は、地域の重要なインフラです。空き家や古いアパートを、彼らのための安定した住居として賃貸活用する。これは、単なる収益化に留まらず、地域の経済活動を支える役割も果たしています。」

単なる空き家問題が、地域の経済構造や国際化といった大きなテーマと深く結びついていることを示唆しています。都心部の空き家は売れるが、その活用は賃貸などの「サービス」として、新たな住居ニーズに応える方向へシフトしている―
これが、このエリアの最も大きな特徴と言えるでしょう。

空き家を『高く・早く』売却するために、所有者が準備しておくべき最も重要なことは何ですか？

成功を左右する「即決のスピード」
「正直なところ、売却価格やスピードを左右する『特別な準備』は、実はあまりありません。」

売却の成否を分けるのは、物件そのものの状態よりも、所有者側の『判断力』と『決断のスピード』だと断言します。

「最も重要なのは、所有者の方が『即決決断力』を持っているかどうかです。特に良い条件で買ってくれる買い手は、常に多くの物件を見ています。彼らは『良い』と思ったら、すぐに契約を決めたい。それなのに、売主側で『もう少し考えたい』『家族で相談してから』と時間をかけてしまうと、その間に買い手は他の物件に移ってしまいます。」

決断こそが最大の準備
不動産市場は、特に需要の高いエリアや物件においては、「早い者勝ち」の様相を呈しています。買い手からのオファーがあった際、数日待たせるだけで、その機会を永遠に失ってしまう可能性があるのです。

「不動産会社から提示された査定額や、買い手からの購入希望額について、事前に家族内でしっかりと話し合い、ある程度の判断基準を決めておくこと。これが、最高の準備です。いざという時に迷わず『YES』と言える体制こそが、『早く』売るための最大の秘訣です。」

物理的な準備に時間をかけるよりも、精神的・家族的な準備を整え、「決断できる状態」にしておくこと——これが、プロが導き出した「高く・早く」売却するための鍵なのです。