【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

近年の建築資材高騰、購入者の金銭的負担、年々増加する空き家問題などを現場で見てきて、売手も買手もお互いに助かる部分が大きいと思います。
私自身、築古の空き家を購入して、自宅として活用して家族と暮らしています。土地、建物は生涯で一番大きな買い物にもなりえますので、売手にも買手にもそれぞれ寄り添った無理のない提案を心掛けています。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この上天草市大矢野町エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

私が担当している上天草市大矢野町エリアは、海沿いの見晴らしがいい場所の需要はありますが、一方で過疎化も進んでいる地域でもあり、住宅地はポツポツと空き家も目立ちます。ただ、居住を希望されている方も一定数いらっしゃいます。(最近は外国人労働者の問い合わせもあります。)
業者の買取はあまり活発ではないように思われます。そこで空き家の利活用、売る、買う、貸す、のお手伝いが出来たらと思います。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

一般的に田舎といわれるエリアでありますので、ある程度周りに住居があるエリア、繰り返しになりますが景色、見晴らしのいいエリアなどは需要があると思います。逆に敷地が広すぎたり家屋が大き過ぎたりすると、かえって敬遠されるかもしれません。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

とにかくスピード感をもって動かれるのをお勧めします。土地や建物は売ろうと思って直ぐに売れるものではありません。
権利関係、物件調査、法令上の制限等の色々な調査が終わってやっと売り出しです。ネット公開したり、お客様に紹介したりしても、買手が見つからなければ、1～2年売れない物件も普通にあります。
なので、少しでも早めに動き出す、まだ決めかねている場合はきちんと管理する。特に空き家は人が住まなくなると一気に劣化が進みます。(できない場合は、空き家管理士に依頼する。)
結局いざ売りたいという時にはボロボロの家屋になっていて解体費用分を値引きされたりと先延ばしにすると悪いことしかありません。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

今のエリアでの開業は令和8年7月なので、まだ実績はありませんが、他エリアでの経験、提携業者もおりますのでご相談だけでも構いませんのでお問い合わせください。

【思い出に残るお客様の声】これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

不動産の相談では、「何から手をつけたらいいのか分からない」「売却した方がいいのか、それとも管理を続けた方がいいのか」と悩まれている方が多くいらっしゃいます。

特に空き家については、相続やご家族の思い出など、さまざまな事情が関係しているため、簡単には結論を出せないこともあります。

だからこそ、お客様のお話をしっかりと聞き、一人ひとりの事情に寄り添いながら、一緒に解決策を考えていくことを大切にしています。お客様の不安が少しでも解消され、安心した表情を見せていただけることが、何よりもうれしいと感じます。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

今後は、上天草市を中心に、空き家の管理から売却、利活用まで、お客様の状況に合わせた幅広いサービスを提供していきたいと考えています。

空き家は、放置することで建物の老朽化や管理上の問題が生じる一方、適切に管理・活用することで、地域にとって価値のある不動産になる可能性もあります。

宅地建物取引士、空き家管理士としての知識も活かしながら、所有者様のお悩みやご希望を丁寧に伺い、それぞれに合った解決策をご提案することで、地域の空き家問題の解決と、地域の活性化に貢献していきたいと思っています。

空き家を相続したものの、どうすればよいか分からない方や、遠方に住んでいて管理が難しい方もいらっしゃると思います。

売却することだけが正解ではありません。管理を続ける、賃貸として活用するなど、さまざまな選択肢があります。

一人で悩まず、まずは気軽にご相談ください。所有者様のお気持ちやご事情を大切にしながら、一緒に最善の方法を考えていくことが、私たちの役割だと考えています。