【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

当社は茂原市で33年以上、注文住宅・リフォーム・不動産を一体で手掛けてきました。その中で、建てることだけでなく、相続後の住まいや使われなくなった土地・建物をどう次世代につなぐかまで考える必要性を強く感じ、空き家・中古住宅の再生や流通にも力を入れるようになりました。大切にしているのは売却ありきにせず、買取・仲介・賃貸・リフォーム・管理まで比較し、所有者様にとって最も負担が少なく納得できる方法を一緒に選ぶことです。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この茂原市エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

外房エリアでは、築年数の古い住宅や相続不動産のご相談が多い一方、物件ごとの売れやすさの差が大きくなっていると感じます。建築費の上昇もあり、中古住宅を購入してリフォームする選択肢は検討されやすくなりましたが、駅からの距離、駐車台数、耐震性、修繕費、浸水リスクなどを見る目も厳しくなっています。茂原周辺では、空き家以上に、バブル期などに分譲されたまま利用されていない「空き地」が多いことも地域特有の課題だと感じています。また、この辺りのエリアは令和８年８月千葉豪雨などの影響が真新しいですが定期的に災害にも遭うので「この場所は道路冠水する」「昔は池があった」などの地元ならではの目線が不動産業者としても重要になってきます。稀に都内の業者に依頼される方もいますが、やはり地元の業者の方が様々な角度から物件を案内する事が出来るので地元の事は地元の人間に任せた方がいいと考えます。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

買取査定では、立地や周辺相場だけでなく、接道・再建築の可否、用途地域、上下水道、境界、権利関係、建物の劣化状況、雨漏り・シロアリ、残置物、解体や再販に必要な費用まで総合的に確認します。特に難しいのは、再建築不可、共有者や相続人が多数いる、境界や越境が未整理、大きな是正費用が必要、需要が極端に少ない立地などです。ただし「古いから無理」とは限りません。当社は建設会社・設計事務所でもあるため、建物と土地の両面から再利用の可能性まで検討します。個人売主は契約不適合責任をつけ、売った後も責任を逃れられる特約条項を付ける事も可能ですが裁判で特約条項を付けても負けた判例があり、告知義務違反によって売った後に買主に訴えられる事例もあるので仲介を行う上でも総合的かつ最新の法改正にもキチンと知識を付けた不動産会社に依頼する事が重要です。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

よくあるのは、「古い家だから先に解体した方が売れる」「家財は全部処分してから相談すべき」と決めつけ、売却前に大きな費用をかけてしまうことです。また、相続登記や境界、権利関係、過去の修繕履歴などが整理されておらず、売却直前になって手続きが止まるケースもあります。まずは費用をかける前に、現況のまま専門家へ相談し、登記簿・固定資産税資料・相続関係資料などを整理することをお勧めします。選択肢を確認してから動く方が、結果的に余計な出費を抑えられます。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

ご実家の空き家を手放したいと依頼があり、買取をさせていただきました。私はすぐに「○○円であれば買取出来ますよ」と現地で回答したので売主様は大変驚かれていました。

理由を聞くと、「接道がなく、建物も傷んでいるので２０社以上買取専門の業者に声掛けをしたのに断られ続けたので買取が出て、かつ、金額までも付けてくれたことに驚いた」と言われていました。

確かに、接道がなく、再建築不可の物件でしたがポツンと一軒家のような周りに家がないロケーションだったのでそのような物件を好まれる方もいるので弊社では買取をしました。

今では周りに家がない事で迷惑が掛からないので「一軒家ハウススタジオ」として映画やバラエティー番組で利用をし、価値のない不動産を生まれ変わらせました。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

今後は、空き家になってから相談を受けるだけでなく、「空き家にしないための事前対策」をより強化したいと考えています。具体的には、不動産に特化したエンディングノートの活用や、相続前からの家族間での情報整理、売却・賃貸・管理・リフォームを一体で比較できる相談体制です。空き家問題は放置するほど選択肢が減っていきます。処分するか迷っている段階でも構いませんので、解体や片付けに費用をかける前に、まず現状と選択肢を専門家へ相談することをお勧めします。

また、最近では2025年4月の建築基準法改正に伴い、いわゆる「4号特例」は縮小され、木造2階建てなどの一般的な住宅も構造・省エネ審査の対象となりました。今までは確認申請などが必要ではなかった工事でも確認申請が必要になり、中古住宅購入後に工事内容によっては確認申請や耐震補強をしなければならなくなり、予定よりも大幅にリフォーム費用が掛かるようになってしまったので、説明などを行っておかなければトラブルに発展するケースも考えられます。不動産の知識だけではなく、建築基準法や建物構造の設計士としての知識も必要になるので設計士のいる不動産会社にも依頼する事をオススメします。