アイベルホーム 有限会社愛産

なぜこの事業を行っているのか

いわゆる愛産という会社は、もともとスタートがエクステリアとかリフォームの会社で、私は不動産部門の責任者なのですが、今流行りの自社で買い取ってリノべして再販をするという、それをワンストップで提案できるので、これからそこをメインにしていくという会社の流れがあるので、そういうところで、空き家/中古物件の買取に力を入れている。
会社の理念としては、お客様目線で、どういう形で不動産をもっていくかという、多角的にベストなご提案をするという流れだと思っています。
例えば、いろいろな入口があったとしても、これは買取よりも仲介にした方がいいですよとか、一番いい答えを提案いたします。
うちは買取だから、買取以外しないではなく、買取が難しいなら仲介でやっていきましょうとか、そういうご提案もできますというところです。
極端に言えば、解体して新しく家建てませんか。などワンストップでいろんな提案ができます。
あらゆる提案ができるだけにベストな提案を出すことで、お客様からの感謝の声というのは、やってよかったなという瞬間です。
ですので、ちょっと不動産職は強くないかもしれません。

エリアの特徴や課題、空き家所有の方々が陥りやすい間違いや問題点

この厚木という土地に限ったことではないかもしれませんが、ぽつぽつと空き家がある中で、近隣の方もお困りだとは思いますし、ご本人も空き家をもってどうしたら良いかわからないし、何やるにもお金がかかるしどうしたら良いかわからない。なんていうのもありますね。
崖の上に立っていたり、擁壁も古くて、建て替えるにもなかなか許可が下りにくい。
地盤の問題で思い描いたように進捗しないこともあるのですが、弊社ならば、その場合どうしましょうという提案はできると思います。

「買取」「売却」「活用」の具体的なノウハウやプロセス

正直なところ、弊社ならば買い取れない物件はないです。もちろん最後には金額の問題にはなるのですが、そういう部分でもよそで断られちゃった物件でも、何とかいい方法を見つけて提案しています。
エンドの方には、しいて言えば書類関係とか後々のトラブル回避のために準備しておいていただければなのですが、あとは近隣トラブルであるとか、そういうものは正直に仰っていただけると、我々の目には見えない内容は、きっちりしっかり隠すことなく言っていただくことを望みます。

具体的なエピソード

お隣さんと越境していて、お隣さんの塀が売主側に傾いていて、倒壊する危険性もありますし、傾いて越境しているので、お隣さんもちで是正してもらわないといけない。しかしお金がかかるもので、なかなか納得いただけないものではあったのですが、そこをなんとか説得というか、調整して、やったことがあります。
結局越境している側が加害者になってしまうので、そこを直していただく際も弊社の方でしっかりと工事させていただく事で、今後安心していただき住んでいただくような形で、信頼関係を構築しておりました。もちろん法律でおたくが越境しているのだから、どうにかしろということもできるのですが、それでは、出るものも出ないので、結局無い袖は振れないではないけど、出ないものは出ないなのですが、人間関係構築すれば、実は、無いよ無いよ等と言っていても、それなりには出てくるものなので、そこら辺の交渉をやったりもしていました。

未来のユーザーへのメッセージ

できるだけ、今の時代、ちょっと前なら古くなったら建て替えようというのが一般的だったが、今の流れは、やっぱり経済的な部分も含めてなんでもかんでも更地にして新築を建てるというよりは、思い入れのあるたてものであったりでしたら、なるべく再生してご提案ということを弊社挑戦していきたいと思っています。