【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

日本の地方における「空き家問題」には、主に以下の4つの原因やハードルが挙げられます。

1つ目は、人口の流出です。
首都圏や都市部への人口流出が原因となり、実家の両親が介護施設へ入所されたり亡くなられたりすることに伴い、不要な資産になってしまいます。

2つ目は、親御様がご存命であっても認知症を患われているケースです。
判断能力がなくなられることで、不動産の処分を行うことができなくなってしまいます。

3つ目は、地方における土地価値の低下です。
過疎化等によって土地の価値がどんどん下がり、建物の解体工事費等のほうが土地価格を上回ってしまい、処分を容易にできなくなっています。

4つ目は、処分ではなく活用の方法を選ぶ際のリスクです。
立地や建物の程度によって活用にかかる費用が高額になり、大きなリスクになってしまいます。

ただ、これらの問題の中でも、「補助金の活用」や「税優遇の活用」によって解決できる場合がございます。

このことをお客様に知っていただき、お客様にとって最も良い方法をご提案いたします。

「中古住宅の再生・流通」について昨今、物価の高騰や金利の上昇が著しい中、所得の上昇が追い付いていない為、新築から中古住宅へ需要が移ってきております。

旧耐震と新耐震の需要の差昭和56年を境に旧耐震・新耐震に分かれるため、新耐震においては需要があるものの、旧耐震においては需要が低いです。

耐震補強工事の現実的な課題耐震補強工事もかなりの金額になる為、地方においては中古住宅の売却価格も2000万円台が限界であり、旧耐震の耐震補強工事を行っての売却は現実的でないのが実情です。

こちらについても、物件1つ1つをしっかりと調査を行って最適の提案を行います。

不動産業として最も大事にしていること不動産は同じものは存在しません。場所や敷地の形、道路付け、周辺環境、建物があれば間取り、窓の位置、駐車スペース、築年数、保守管理の状況などですので、家電や車のような商品として扱うことはできません。

ですので、以下の点を大切にしながら生業をさせていただいております。

しっかりと調査を行い、1つ1つの特性を知り、あらゆる角度から精査して、お客様にとって最適な提案をすることです。

利益相反する売主様、買主様、或は利活用の場合であれば貸主様、借主様が互いに納得できるような、根拠づけのしっかりしたご提案に基づき生業をさせていただくことです。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この山形市エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

買取については売主様のニーズをしっかりと把握させていただいたうえで買取が最も有効であるのか提案させていただきます。地域性については人口減少の著しいエリアにおいてはリスクが大きくなる為かなりリスクヘッジを取るケースがございます。或は買取不可の場合もございます。こちらはエリア、建物の状態などをみて総合的に判断しております。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

今年においては最も好まれる物件は建物を使うことができる物件です。地方を取り巻く環境は物価の高騰や金利の上昇の影響が大きく新築住宅の建築から中古住宅の需要へ移ってきているからです。また土地であれば山形駅の周辺や嶋地区、馬見ヶ崎地区、吉原地区周辺などは立地適正化計画の居住誘導エリアに該当するため将来も安心できる場所だと思います。
買取が難しいのは郡部でなおかつ建物が活用できない物件です。土地としては売却が難しいエリアになるからです。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

不動産の中にある不動産を処分しないうちは不動産会社への声掛けをできないと思われる方がおられます。そんなことはなく当社ではワンストップで対応させていただいております。
例えば相続不動産の相続登記や不要動産の買取、動産の処分、解体業者等にかかわる業者さんを当社が窓口になって紹介させていただきます。そうすることで不要動産の買取で失敗することもないですし、不動産の処分で法外な請求をされることもないです。また、トータルの流れや手残り金額の把握。税優遇を活用できるようであれば確定申告に関する必要書類の準備などのお手伝いもさせていただいております。また、査定において失敗するのが高査定を行う業者さんに依頼することです。
高いところにお願いすることは悪いことではありません。
しかしながらその査定自体がAIによる自動査定であったりするとしっかりと調査されたものではない為色々な抜けがあったり、あとからこのような問題があるとか、実際は何年も売却ができず税優遇をうけれる期間がすぎていたことで最終手元に残る資金が少なくなるケースがございます。
売主様と買主様とは利益相反の関係ですのでしっかりとした根拠のある価格の提案が大事です。そのことで3方よしになると思います。

【思い出に残るお客様の声】これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

「御社にお願いしてよかったわ。」です。

今のお客様とは繋がっており、「名刺を頂戴。知り合いに配っておくから。」とか、「私の友人の不動産売却もお手伝いしてもらえる。」と紹介していただいております。

もう約10年のお付き合いになっております。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

今当社で取り組み始めているのが空家管理サポートです。昨今親御さんが認知症などで介護施設に入居されて空き家になっている物件が判断能力の欠如により売却できないケースが増えています。またご子息が遠方で管理ができない状況の場合建物は駆逐するのが早くなります。せっかくの資産を負の資産に変えないように当社で定期的に巡回点検を行うサービスを行っております。そうすることで資産管理ができその時がきたら売却を行えるようにサポートするサービスです。

まずは当社へご相談ください。山形で最も最適な提案や解決のできる不動産会社であると自負しております。