【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

橿原市を中心に長く仕事をする中で、相続した実家や、住む人がいなくなった住宅について「どうしたらいいのか分からない」というご相談が増えていると感じています。

空き家は、単に「売る・売らない」だけで解決できるものではありません。建物の状態、土地の条件、相続、家財の整理、ご家族の意向など、一つひとつ事情が異なります。

当社には宅地建物取引士だけでなく二級建築士もおりますので、不動産としての価格だけを見るのではなく、建物の状態や活用の可能性も含めて考えることを大切にしています。

私が最も大切にしているのは、最初から売却ありきで話を進めないことです。

長年住まわれた家には、ご本人やご家族の思い出があります。「売った方がいい」「残した方がいい」と一方的に決めるのではなく、まずお話を聞き、その方にとって納得できる方法を一緒に考える。それが地域の不動産会社の役割だと思っています。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この橿原エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

橿原市周辺では、新築住宅だけでなく、価格を抑えて中古住宅を購入し、自分たちの暮らし方に合わせて手を入れたいという方もいらっしゃいます。

一方で、中古住宅なら何でも同じように動くわけではありません。駅からの距離、道路状況、駐車スペース、土地の形状、建物の状態、生活利便性などによって需要にはかなり差があります。

特に奈良県では車を利用されるご家庭が多いため、駅からの距離だけでなく、駐車台数や前面道路、車の出入りのしやすさも購入判断に影響します。

また、子育て世帯であれば学校や買い物施設など周辺環境も重要です。

ですから、査定するときには単純に「築○年だからいくら」と判断するのではなく、その不動産を次にどんな方が必要としてくれるのかまで考えて価格や販売方法をご提案するようにしています。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

空き家を査定する際は、土地の広さや立地だけではなく、接道状況、土地の形状、周辺の取引状況、建物の築年数や状態、雨漏りや劣化の有無、再利用できる可能性などを総合的に確認します。

当社には二級建築士がおりますので、築年数だけで「古いから価値がない」と決めつけるのではなく、建物そのものを見ることも大切にしています。

一方、難しくなりやすいのは、再建築や接道に問題がある物件、権利関係が複雑な物件、境界が不明確な土地、建物の傷みが非常に大きい物件などです。

ただし、「難しい＝売れない」とは限りません。

一般のお客様への仲介が向いているのか、事業者への売却が適しているのか、建物を残すのか解体を検討するのか。それぞれの物件に合った出口を考えることが重要だと思っています。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

よくあるのは、「古い家だから建物には価値がないだろう」「先に解体した方が売りやすいだろう」と、査定を受ける前に所有者様ご自身で判断してしまうことです。

建物を解体して更地にした方が良い場合もありますが、建物を残した状態で購入したい方が見つかる可能性もあります。また、解体費用だけでなく、税金なども含めて考える必要があります。

もう一つは、相続した不動産を「急がなくても大丈夫」と何年もそのままにしてしまうことです。時間が経つほど建物の傷みや庭木の管理など、負担が増えるケースがあります。

ですから、売却すると決めていなくても、まずは現状を把握することをおすすめしています。

「今売ったらいくらなのか」「残した場合はどうなるのか」「どんな費用が必要なのか」

この3点を整理するだけでも、その後の判断がしやすくなります。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

橿原市内の物件で、住宅建築に必要な水道の問題と共有道路の権利関係が重なった案件が特に印象に残っています。既設の水道メーターが15mmで、新たに住宅を建築するためには20mmへの変更が必要だったため、前面道路まで掘削して給水管の状況を調査する必要がありました。

ところが、その道路が4名で所有する共有道路だったため、自由に掘削できるわけではありません。そこで共有者を一人ずつ調べ、掘削工事の承諾をいただくために直接お願いに伺いました。さらに、共有者の半数は所在がすぐには分からない状況でしたが、必要な確認を進め、過半数の方から掘削工事承諾書をいただくことができました。

水道や道路、権利関係などは、一般のお客様には分かりにくく、ご自身ですべて対応するのは大きな負担になります。今回は当社で調査や共有者への連絡、承諾書の取得まで動いたことで、お客様にはほとんど手間をかけていただくことなく話を進めることができ、大変喜んでいただきました。

この経験からも、不動産は単に「売る・買う」だけではなく、その先で安心して建物を建て、暮らせるところまで考えて対応することが大切だと感じています。

【思い出に残るお客様の声】これまでのお取引の中で、お客様やそのご家族から言われて今でも心に残っている『言葉』はありますか？どんなご事情の方が、どの場面で、どのようにおっしゃったのか、当時のやりとりのまま教えてください。（個人が特定できる部分は伏せて構いません）

これまでのお取引の中で、特に心に残っているのは、お客様から「思っていたより早く売れて助かった」「何も分からなかったけど、全部やってもらえて助かった」と言っていただいたことです。

不動産の売却は、多くのお客様にとって何度も経験することではありません。何から始めればいいのか、どんな手続きが必要なのか、いくらで売れるのかなど、不安を抱えてご相談に来られる方も少なくありません。

私たちは、単に買主様を見つけるだけではなく、必要な調査や手続き、関係者との調整など、できる限りお客様の負担を減らすことを大切にしています。

そのため、「早く売れた」という言葉もうれしいのですが、私自身は「全部やってもらえて助かった」という言葉が特に心に残っています。

売却が完了したときに、「丸善不動産に相談してよかった」と安心していただけることが、地域で不動産の仕事を続けていく上で一番うれしいことだと感じています。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

これから地域の空き家はさらに大きな課題になっていくと思います。
私たちが目指しているのは、単に不動産を売る会社ではなく、「この家をこれからどうすればいいのか」と思ったときに、最初に相談していただける地域の窓口になることです。

不動産だけでなく建築の知識も活かし、売却、活用、建物の状態などを総合的に考え、その方に合った選択肢をご提案していきたいと思っています。

空き家や相続した実家について悩んでいる方にお伝えしたいのは、「売ると決めてから不動産会社へ行く必要はありません」ということです。

「いくらくらいなのか知りたい」「残しておくべきか迷っている」「荷物がそのまま残っている」といった段階でも構いません。

長年住まわれた家やご家族から受け継いだ不動産には、それぞれ事情と思いがあります。

だからこそ、急いで結論を出すのではなく、まず現在の状況と選択肢を整理することから始めていただきたいと思います。地域の不動産会社として、その最初の相談相手になれればと思っています。