株式会社GRANDILL（グランディル）不動産部

【事業背景と不動産業としての信条】長年この業界でご活躍されていますが、あえて『空き家問題』や『中古住宅の再生・流通』という、専門知識と手間が必要とされる分野に事業の軸足を置かれた背景と、不動産業として最も大切にされていることを教えていただけますか？

中古住宅や空き家を扱う仕事は、新築住宅と比べても一つひとつの物件の状況が大きく異なります。建物の状態だけでなく、権利関係、接道、境界、相続、残置物など、さまざまな問題を抱えているケースも少なくありません。

さらに、そうした理由から「売りたいけれど、どうしたらいいのかわからない」「他社に相談したけれど難しいと言われた」と困っている所有者様が多いことも、この仕事を続ける中で感じてきました。

私たちは、単純に不動産を買って売るだけではなく、問題を一つずつ整理し、必要に応じてリフォームを行い、次に住む方へつないでいくところまでが不動産会社の役割だと考えています。

最も大切にしているのは、売主様・買主様の双方に対して誠実であることです。目先の契約だけではなく、「この会社に相談して良かった」と思っていただける仕事を積み重ねていくことを大切にしています。

【中古住宅買取の現状と地域性】現在、この相模原エリアにおける『中古住宅買取の現状』について、市場の動きや需要の増減など、どのような変化を感じていらっしゃいますか？この地域ならではの特徴（例：買い手の年齢層、求められる間取りなど）も併せて教えてください。

最近は、新築住宅の価格上昇もあり、中古住宅を購入して自分たちの暮らしに合わせてリフォーム・リノベーションするという需要が以前より増えたと感じています。

特にファミリー層では、建物の築年数だけで判断するのではなく、「立地」「価格」「広さ」のバランスを重視される方が増えています。

そのため、築年数が経過している住宅でも、建物の状態を確認したうえで適切なリフォームを行い、現在の生活スタイルに合った間取りや設備にすることで、十分に需要があります。

私たちも、単にきれいにするだけのリフォームではなく、「実際にここで生活する人が使いやすいか」という視点を重視しています。

中古住宅は一つとして同じものがありません。その物件の良い部分を残しながら、今のニーズに合う住宅へ再生していくことが、中古住宅買取の重要な役割になっていると思います。

【地域の空き家買取のリアルな基準】実際に貴社が『地域の空き家買取』を行う際、どのようなポイントを重点的に評価されるのでしょうか？また、率直に伺いますが『こういう物件は査定や買取が難しい』というケースとその理由も教えていただけますか？

買取査定では、土地の広さや建物の築年数だけで判断するわけではありません。

立地、周辺の取引相場、接道状況、土地の形状、建物の状態、権利関係、再販売した場合の需要、必要になるリフォーム費用などを総合的に見て判断します。

特に私たちの場合は、リフォームまで含めて検討できるため、建物が古い、設備が傷んでいる、室内の状態が悪いという理由だけで、すぐに「買取できない」と判断することはありません。

一方で、難しくなりやすいのは、再建築ができない物件や接道に問題がある物件、境界や所有権などの権利関係が整理されていない物件、擁壁などに大きな問題を抱えている物件です。ただし、「難しい物件＝売れない物件」ではありません。

まず何が問題なのかを整理して、解決方法があるのか、どの程度の費用や時間が必要なのかを確認することが重要です。一般のお客様には分かりづらい部分だからこそ、そこを調査して解決方法を考えることも、私たち不動産会社の仕事だと考えています。

【よくある失敗と対策】空き家や中古住宅の処分・売却を考え始めた所有者様が、最初に陥りがちな『勘違い』や『見落としがちな失敗』にはどのようなものがありますか？また、それを防ぐためにまず何から始めるべきでしょうか？

よくあるのは、「まだ急いでいないから」と、そのまま何年も放置してしまうことです。

空き家でも固定資産税などの費用はかかりますし、建物は人が住まなくなると想像以上に早く傷んでいくことがあります。庭木や雑草、雨漏り、害虫、近隣への影響など、時間が経つほど別の問題が出てくる場合もあります。

もう一つは、「売るならリフォームしてきれいにした方が高く売れるだろう」と、売却前に多額の費用をかけてしまうケースです。

リフォーム費用をかけたからといって、その金額がそのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。買取の場合には、現状のまま売却した方が結果的に負担が少ないこともあります。

ですから、まずは費用をかける前に不動産会社へ相談して、「そのまま売る」「リフォームして売る」「解体して土地として売る」など、複数の選択肢を比較することをおすすめしています。

【印象的な解決事例】これまでに手掛けられた買取・売却案件の中で、特に『このエリア特有の難しい物件だったけれど、無事に解決できて喜ばれた』という、印象深いエピソードを1つ教えていただけますか？

印象に残っているのは、建物そのものだけではなく、道路や権利関係などにも課題があり、所有者様自身も「本当に売却できるのだろうか」と悩まれていた物件です。

こういった物件は、一般的な住宅と同じ方法で査定しても、なかなか答えが出ません。

登記や道路状況、権利関係などを一つずつ調査し、関係する専門家とも相談しながら、どのような形であれば取引できるのかを整理していきました。

最終的には売却できる方法を見つけることができ、所有者様にも非常に喜んでいただけました。

こうした経験をすると、不動産会社の仕事は単に「価格を提示すること」ではないと改めて感じます。

一見すると難しい物件でも、問題を分解して一つずつ解決していけば道筋が見えてくることがあります。そうした物件に向き合えることは、私たちの強みの一つだと思っています。

【今後のビジョンと読者へのメッセージ】今後、この地域の空き家・中古住宅問題の解決に向けて、貴社が新たに挑戦したいサービスやビジョンは何でしょうか？最後に、今まさに所有物件の処分に頭を悩ませている読者の方へ、専門家としてのアドバイスやメッセージをお願いいたします。

今後は、中古住宅の買取・再販売だけでなく、空き家について「まずどこに相談すればいいのかわからない」という方の相談窓口としての役割を、さらに強化していきたいと考えています。

不動産の問題は、相続、登記、税金、残置物、リフォーム、解体など、さまざまな問題が絡み合っています。

そのため、単に「売る・買う」だけではなく、必要に応じて専門家や関連業者とも連携しながら、所有者様が抱えている問題をまとめて整理できる体制をつくっていきたいと思っています。

そして、空き家や中古住宅で悩んでいる方に一番お伝えしたいのは、「問題が大きくなる前に、まず相談してみてください」ということです。

相談したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。

今の価値はいくらなのか、どんな問題があるのか、売るならどんな方法があるのか。それを知るだけでも、今後の選択肢は大きく変わります。

私たちは、所有者様の事情や希望をしっかり伺ったうえで、その不動産にとって一番良い方法を一緒に考えることを大切にしています。

使われなくなった住宅をもう一度価値ある住まいとして次の方へつないでいく。その積み重ねが、地域の空き家問題の解決にもつながっていくと考えています。